独家专访|苏凯雷：家纺，我们只做爆款 - 91家纺网 - 家纺一手货源直供,品质保证！叠石桥网销导航,网销微商供货平台,找家纺网销货源,一件代发货源网,中国家纺网,找家纺,网上商城,家纺品牌排行榜,家纺十大品牌,南通家纺,四件套,国际家纺商贸城,家纺微商代理,家纺厂家

家纺城人物第八期主人公：苏凯雷

[从0到100万会很难赚,但是100万到1000万就会很容易。后面这个过程是很自然的过程，你只要一直坚持做下去就可以了。]

作家罗曼·罗兰曾说过一句话：世界上只有一种真正的英雄主义，那就是在认清生活的真相后依然热爱生活。

苏凯雷，南通子钦家纺总经理，子晨家纺合伙人，南通本地人。

回顾自己创业前的人生经历，苏凯雷心里五味杂陈。

12岁那年，一场重病，他差点经历了与亲人的生死别离，但最终命运的天平还是倾向了这个幸运的孩子。也正是那次的经历，让苏凯雷领悟到：有些事情，你只有亲身经历过了，才会发现这个世界的美好。[我感觉从那以后，没有任何事情可以难倒我了。]

高二时，学习成绩不理想，这是苏凯雷第一次开始思考人生的出路，最后，他决然辍学。通过父亲的关系进入上海一家建筑公司，是苏凯雷人生中的第一份工作，没有想象中走后门的轻松优待，恰恰相反，他从工地小工做起，搬砖、拌水泥、拉绳子、浇灌混凝土、打桩……2年的时间他竟然咬着牙坚持下来了，随之馈赠给他的则是满手的经年累月做苦力换来的水泡老茧。

苦吗？当然辛苦！

即使已经过去十几年，苏凯雷依然坦言，20岁不到的年纪，他就已经吃完了他这辈子所有的苦。

苏凯雷表示，[你只有经历了别人没有经历的东西，才能收获别人没有收获的东西。]

回故乡创业

2011年，这是苏凯雷机缘巧合进入正轨的一年，家纺成为了他的新的努力方向。织布、染厂、裁剪、成品、包装、销售、售后，每个环节均有涉猎，每个岗位都曾留下他的奋斗身影。聊起这些苏凯雷总是侃侃而谈，对他而言，每一段经历都是他的人生财富。

2015年，子钦诞生了，苏凯雷在家纺市场大放异彩的机会来了。那时，微供市场刚刚起步，政府急需一批商家入驻并提供优惠政策；机会从来都是给有准备的人，苏凯雷对成品市场早已跃跃欲试，如今机会来了他果断抓住，入驻微供市场，同时全棉类产品在子钦店铺迅速投放上线。

苏凯雷始终坚信，只有走出去，让更多客户看到产品，才是一个产品最好的归宿。每一个产品都像是自己的孩子，除了要让产品“自身硬”，另一方面把名声打出去也非常重要——“父母之爱子则为之计深远”，依靠平台流量优势，他长年包揽91家纺网首页轮播大广告位，持续输出品牌效应，当然也是卓有成效的。

就目前而言，微供市场也是70后、80后，乃至90后的创业基地，家纺人的创业路途中会有困难，但唯有坚持，持续性奋斗、勇于创新，才能获得成长。

[市场环境每天都在变化，在行业内坐井观天，你终究是一只“井底之蛙”，无法及时发现真正的赚钱风口。]

之后的几年，苏凯雷快速成长，更是早早看到家纺城产品同质化的市场危机，于是，他走出家纺城，去到外面更广阔的世界，探访全国各地的展会，浙江、上海、广州…都留下了他的足迹。不仅仅是家纺行业，服装、家居、装饰等其他行业也是他学习借鉴的选择，子钦家纺“爆款制造机”的名号由此初见端倪。

开始转型

2018年，这是子钦至关重要的一年，这一年面临转型，这一年迎来剧变。

苏凯雷预判市场风向，果断将全棉产品转做化纤工艺类产品，专注网销、微供、直播、团购等新兴客户群体。后来的事实证明，这次转型是成功的。

产品做了升级，挑战也是前所未有的。

与全棉类产品相比，化纤产品的需求量更大，从裁剪、包装、到外发，需要更多的人力、物力。单单外发，仅一个块面，至少需要一两百号人参与其中。

[市场上很容易有跟风的人，而爆款产品的共性是有很好的外观，这就很容易让很多人来抄袭、模仿。]苏凯雷一贯的做事风格是不怕别人模仿，你只有在不断完善产品的路上，在市场中，你才会更有优势。

成为爆款制造机，综合天时、地利、人和。一个好的时机，一个好的环境，一个会学习勇创新的人，这一点，苏凯雷心知肚明，他也是这么累积“爆款值”的。

在纺织界，如果说服装行业是新兴的、蓬勃的，那家纺行业则是“反面教材”，传统、落后、保守这些关键词则充分说明了家纺行业停滞不前的发展现状。

苏凯雷突发奇想，将服装面料上的元素、搭配引申到家纺领域来，让家纺产品更加丰富化、更加多元化、更加潮流化，这也许是家纺界对产品同质化问题的一次大胆且成功的突破。

突破难点

但这一碗饭吃好了，下一碗饭在哪里呢？

突破前行路上的困难不止于此，市场同质化产品严重，品类众多，价格低廉，从而导致产品质量以及利润无法保证。如果单纯打价格战，将会失去意义。

“ 同质化竞争是指同一类系列的不同品牌的产品，在外观设计、理化性能、使用价值、包装与服务、营销手段上相互模仿，以至产品的技术含量、使用价值逐渐趋同的现象。

——来自百度百科词条”

大多数人只看到了产品的同质化，却鲜有人去探寻现象背后的本质问题——产品同质化究其原因要归结于产品研发能力与竞争能力的同质化。如何在内卷大军中脱颖而出？这是所有商业人共同的焦虑。有想法的人从不害怕被市场玩弄，而是将市场玩转手心。

担心同质化竞争吗？担心，当然担心！

害怕同质化竞争吗？不怕，从未怕过！

过去十年的行业经验，为他今天的成功埋下了伏笔。产品研发、打样、拍摄、包装，无不是一一过问。今天有饭吃，不代表明天还有饭吃。款式差异化、拍摄差异化、包装差异化、运营差异化，最终形成品牌差异化，这是子钦家纺在市场摆脱同质化的根本原因。

[决定我们境界的，不是“能不能吃好碗里的这碗饭”，而是“能不能把田种好，保证持续有饭吃”。]

那么怎样才是把田种好了？一定要学会资源整合。

[水洗真丝产品，在目前的市场上供不应求，大家都知道，贡缎织物具有手感好、悬垂感好，柔软丝滑等优点，但是在做产品开发时，也会碰到一个弊端，那就是做重工绣花款式无法开发。]

既已知晓问题所在，那如何解决便成为当务之急。苏凯雷坚信，办法总是比困难多，经深思熟虑，他决定从源头入手，与坯布商合作研发，创新工艺，最终把这个问题圆满解决。

开设二店

当经营规模达到一定程度时，事业版图向外拓展已不可避免，顺势发展才是王道。

2021年4月20日，9点18分，位于家纺城国贸华府7号的子钦二店——子晨，正式开门营业。

子晨开业姐弟合影

时机成熟，应运而生。

子晨是苏凯雷与自己的姐姐合伙创办，主打类目为被芯、绒类产品。店名也相当有寓意，子钦取自苏凯雷女儿的名字，子晨则取自苏凯雷姐姐儿子的名字。一如冉冉升起的太阳，这份热爱的家纺事业，必将如日中天。

不管是开设什么样的店铺，苏凯雷表示，[我们最终的目的还是希望能让客户赚到钱。只有我们开发的产品，让客户赚到钱了，让客户得到最大的实惠，才是我们最大的动力，这也成为我们做供货的最大一个成功之处。]

如今，子钦三店的开设已经在苏凯雷的计划表里设想许久，预计在不久的未来，他的事业版图又将更进一步。

未来展望

瞬息万变的家纺市场让置身其中的探路者们有些眼花缭乱，市场的发展在不断加速，对家纺人的考验仍在继续，看谁能率先破局，抢占商机。

在这个时代，也希望能看到更多像苏凯雷这样有梦想、有追求的家纺人。正所谓“心有大格局，才有大未来”，让我们拭目以待！

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