家纺城人物第五期主人公：丁宁

「生命的平衡讲的是心，什么样的心，创造什么样的命。」如今站在故事的彼岸回头看，丁宁面对私享家“跌落”的从容态度似乎也有了解释。

“失败，一个不带感情色彩的名词”

丁宁又换车了，这次从路虎换成了桑塔纳。

在丁宁看来，2020年是糟糕的。由于快速扩张和合伙人的撤资，私享家没有现金流，开始负债了。1月初，丁宁粗略统计过，账面的亏损达到500万左右。

为了给员工按时发工资，他卖掉了自己的路虎。「我现在一睁眼就负债这么多，晚上少睡一会儿就可以多想一个赚钱的主意。」丁宁说。不过，一切都还有机会。

今年，丁宁，46岁。

用他自己的话来说是「到了再过几年就退休的年纪」，现在需要重新拼搏。现在拼搏是为了还债。「我不会逃避，我会将自己的债务全部公示，大大方方、正视一切。」

这是我见过欠债但心态最好的人。

丁宁接受《家纺城人物》拍摄

接下来有什么打算？丁宁表示，「我走在追求梦想的道路上，不小心欠了钱，在继续追求梦想之前，先抽空赚些钱还债。在未来2~3年，我要东山再起，做2个亿就收手。」

那如果再失败了怎么办？「3年不行，就5年。我今年才四十六岁，时间上还很够。心理上，我也不算失败。活着就能翻身。」

对于很多人而言，失败是个动词，是一个从有到无的动态过程。对丁宁而言，它仅是一个名词，不带感情色彩的名词，它不会影响人生的心态。比起失败，活着才更重要。

听起来，丁宁对未来还有很大的期许。这一切还得从头说起。

“一个不像商人的商人”

曾经的丁宁可是个狠人，对于自己认定的事，做起来毫不犹豫，也常让人出其不意。

1975年，丁宁出生山东。那时候的山东民风彪悍，在他的圈子里都是靠拳头说话，他从小也学得一身武术。后来家里人将他送去内蒙古学了法律专业。大学毕业后，丁宁在检察院上过班，卖过服装，办过工厂...为之后的事业也打下了基础。

质时代，丁宁名下品牌之一

中国有三次大的人口迁移：走西口、下南洋和闯关东。他跟着人群走过了许多地方，也见证了众多人生的起起伏伏。

2008年金融危机，工厂受到了打击，丁宁的事业也暂时搁浅了。「那时候我的事业没有起色，那就干脆停下追求一下爱情。」于是，2009年丁宁为了追求一个女孩从广州来到南通，进了一家布行，爱情事业双丰收，从此便开启了家纺人的身份。

在没做家纺之前，丁宁到过一次上海。他发现，上海很多小区阳台晾晒的床品都是不配套的，像挂彩旗一样。像上海这种大城市都是这种现象，更何况其他地方呢？由此可见，家纺市场的前景很大。这也为之后的决定进行了铺垫。

图源自网络

2014年，丁宁已孑然一身，他再次独自来到南通。过去的三年，他去了东北，做了一个家纺总代理，从头开始了解家纺行业。然后回通在三期开了属于自己的门市——私享家。从那开始，丁宁的传奇故事拉开了序幕。

“一个商机”

几年前，网易严选到叠石桥选合作客户，预计用2000万买三个花型的产品。因为订单过大被很多人认为是个骗子，而且接下这笔新单也承担了失去老客户的风险。于是这个机会落到了丁宁的手中。「我那时就是初生牛犊不怕虎，别人不敢的我来，因为不懂所以敢！」

如今看来，丁宁的决策是正确的。2016年产品正式上线，做了6000万+，2017年快速发展做到了一个亿。丁宁用了三年的时间，将私享家从零破亿，并成功上市，打破了叠石桥的发展记录。私享家也在2018年被认定为“国家高新技术企业”。

一切都是天时地利人和，那时的他，风光无限。

办公室一隅

企业的快速扩张往往伴随着风险的聚集，2020年的合伙人撤资并带走了客户，私享家“出事”了。今年1月，丁宁因欠债被人告上了法庭，他不得已重拾昔日的法律专业，准备应战。我问他恐慌吗？「有一点，但也要想办法解决，努力解决。」

如今，市场上的人对丁宁风评不一，有人说丁宁破产要跑路了，也有人说丁宁是“瘦死的骆驼比马大”，但更多人对丁宁抱着一种“落井下石”的态度。

丁宁，变成了一个活在风口上的家纺人。「欠债不可怕，可怕的是市场。要知道唾沫星子能淹死人，在市场上存活必须要脸皮厚。不坑人不骗人不害人就可以了。」

电影《英雄本色》

“一些头衔”

翻看丁宁的名片，可以看见上面有很多的头衔：海门市山东商会会长、海门市家纺商会常务会长、通州齐鲁商会会长、通州家纺商会常务副会长。这些头衔与身份在一般人看来是成功的象征，在丁宁看来也是信息的获取。

「这个社交圈很简单，只有自身强大了，才能融入进去。」在市场上能够存活下来并做大做好都是有本事的，这个社交圈带给丁宁的除了人脉，还有信息。如果将接触到的信息与自身事业匹配上，那就是“利润”。当然这其中，也有运气的存在。

私享家

不过，这些头衔的存在自然也给了丁宁一种责任使命——要把叠石桥家纺城变得更好。丁宁认为，如今的叠石桥，聚财不聚人。曾经为了推动家纺行业的创新，他从北京、上海、深圳等地高薪挖来很多高端人才，但最终的结果都是留不住，风格会被“叠石桥”化，也许这就是家纺行业的瓶颈之一。

“一个理想”

叠石桥现在大部分工厂都面临一个严峻的问题。老一辈的在坚持传统的生产模式，新一代却很少有人愿意留在叠石桥做这一行，哪怕父母的工厂做得再好，他们还是更想去大城市闯一闯。结果招工越来越难，人工费也越来越贵。这对本身没有多少议价空间的家纺行业而言，更是雪上加霜。

丁宁表示，「未来叠石桥要改变，打造出一个设计园区来保护设计师，做高端产品，有了原创之后才能议价。」

那丁宁想做什么样的产品？

做中国的潮。国货运动，方兴未艾。丁宁表示，「我本身就是跨界而来，我要颠覆传统。别人不敢做的我来做，别人不敢承担的我来承担。要么不接受死得早，要么接受卖得好。」

家纺家纺，家家都仿。别让“家纺”变“家仿”，这是丁宁对家纺行业的理想状态，这也是一个漫长的过程。

西调调·情景家居

“一个标签”

如果需要给自己贴上一个标签，他选择「雅痞」。提到山东大汉都是强壮的模样，而丁宁瘦瘦高高，和大汉二字毫无瓜葛。可他的骨子里仍有属于山东人的热心与胆量。

「以前的小姑娘都喜欢痞小子。高中，我会大半夜用摩托载着她们在公路上飞驰，那时候就很敢，现在依然很敢。」刚到叠石桥的丁宁也不是一帆风顺，他遇到过不少困难，而他的回应通常就是一往无前。

可是为何给自己定义“雅”呢？因为即使外面喧闹，他的心中仍保留一方静土。

喝茶是丁宁的爱好之一

他最爱看的书叫《道德经》，已经到了熟背的地步。其中，最爱的一句话是“无我利他”。这与他想做“好人”的理想不谋而合。在商场上，个人私德和商业成功很难兼顾，一个人如何既可以做好人，又可以赚到钱呢？丁宁常常在这两者之间进行选择。

在现实中，丁宁却经常选择“做好人”。

「以前合伙做了一个生意，我投钱进去做了甩手掌柜，结果合伙人生意失败拿钱走了。最后还要责怪我为什么不带着他们赚钱，那一次我损失了一百多万。」丁宁无奈地回忆了这个过去的故事。

丁宁表示，喝茶是件讲究的事

当然了，这个故事也不是个例。丁宁表示，「所有有合伙人的生意全被我弄栽了。」现在再回头看，一切似乎都有征兆。

“一点坚持”

「我是一个反面教材。」

结束访谈前，丁宁说出了这句话，并将手中的黑茶一饮而尽，不知他是否也饮下了许多的无奈与心酸。如今，他欠了一屁股的债。他成也“跨界”，败也“跨界”，尝试需要成本。丁宁愿意用自身给家纺人“排雷”，让家纺人能走得更加长远。

叠石桥成就了丁宁，也“跌落”了丁宁。但叠石桥对丁宁而言仍是块福地，在未来的日子里，他不会离开，他坚信，在这里一切皆有可能，未来定会成功。不管是他，还是家纺城。

所以说啊，人是个非常有意思的生物，我们对未来充满了希望，觉得未来一定会好，即便不是立刻。

《家纺城人物》拍摄

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