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【91家纺网】家纺产业虽然不是夕阳产业，但是一个不争的事实是，传统家纺行业面临颓势。特别是线下销售增长持续放缓。积极拥抱电商虽然给家纺企业找到了一条出路。但并不是所有的家纺企业都可以依赖天猫、唯品会这样的平台大批出货。一方面，由于品牌集中度高，让电商平台选择更具竞争力的消费品牌，这也意味着中小品牌并没有在这些大平台同台竞争的机会；另一方面，电商的集中度也越来越高。中国家纺协会披露的数据表明，去年前10个月家纺线上总销售额达到530亿元，其中天猫平台占比260亿元。家纺企业人士说，家纺行业是典型的羊群效应，只要几家大品牌带头在一家平台卖货，其他都纷纷效仿，互相较劲。

然而，现在家纺和电商之间的合作模式还是过于单一。电商只不过是家纺企业货架的线上延伸。从三家上市公司的上半年报中可以看出，在电商合作探索上将有新的模式出来。特别是对于现在成长起来的年轻消费群体，对床品的需求不再是填塞式，厂商生产什么，他们买什么，而是希望通过定制化来实现个性需求。

合作模式创新固然可取。但是天猫、唯品会、京东等等不可能是家纺企业的唯一救命稻草，这些平台战略的变化随时可能危及到家纺企业。

鸡蛋不能放在一个篮子里。家纺企业借助电商实现自救的同时，要学会如自己电商化中小企业还无法上唯品会，天猫做销售的同时，更需要去自己摸索新的销售方式，比如从淘宝、微店做起，都是一个不错的选择。

另外，如何利用国际品牌，激发国内市场多样化的需求。家纺产业人士透露，国际品牌今年开始，扎推涌入国内市场，他们寻求有着优质资源的代理商合作，这无疑给了国内家纺企业一个整合品牌资源的机会。在高度竞争化的国内市场，有着外来的品牌势必会使得这个市场竞争更加充分，让良币驱逐劣币。

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