热门阅读排行
求购信息
长年出售粗布花边段条三件套老粗布
04-13
龙宝宝牛奶绒四件套
03-16
新款印花磨毛床垫宿舍学生单人双人榻榻米加厚床褥子
03-03
酒店浴场毛巾宾馆专用大浴巾洗浴美容院加厚纯棉吸水
03-05
尼日利亚SONCAP认证,SONCAP清关证书,尼日利亚验货
02-20
沙特阿拉伯SABER认证咨询办理服务,SASO清关证书,免验
02-20
冷感毛巾跑步毛巾擦汗巾运动毛巾冰凉巾
01-07
【厂房出租】世纪大道边,联邦大酒店北1km,430平厂房,三
12-23
世纪大道边,联邦大酒店北1km,现有430平米厂房出租,配有
12-23
2024年中国(南京)餐饮食材供应链展览会
12-07
【91家纺网】企管书籍的作者罗伯逊(Kelley Robertson),于“营销与销售管理杂志”的专栏上指出,一个优秀的业务员要成功把东西出售给客户,有八大黄金原则是他们必须遵守的。
1.持续灌溉客户来源
许多人的销售情况之所以起起伏伏,是因为没有持续寻找新的潜在客户,尤其当业务员很忙的时候,往往会等到现有的客户消失,才急忙找新客户。平常应该定时投资时间寻找新的潜在客户。
2.问够好的问题
从来没有学过要怎么问问题,导致介绍产品的方法不符合潜在客户需求,进而遭到拒绝。一旦问了问题,记得要安静地等待对方的答案。太多业务员会着急先问出问题,然后自己接着帮潜在客户回答,这样是不可取的。
3.仔细听
一流的业务员一定是一流的倾听者。很多原因都会造成虽然有听,但是没听对。你可以在跟客户的会面结束之前,简短重述你的了解,跟客户确认自己没有会错意。
4.简报要集中焦点
简报的焦点是潜在客户,而不是你、你的公司或你的产品。优秀的业务员会根据不同的潜在客户调整简报,非必要时,避免使用专业用语。简报越简单,潜在客户越可能了解你到底在卖什么。网销导航
5.信任是必要的
当一个人不相信你时,他不太可能跟你买东西。让潜在客户知道为什么他应该相信你,例如言语行为都很专业、尊重潜在客户的时间等。
6.显示出价值
用简单的方法告诉潜在客户,公司的产品对潜在客户有什么好处、产品的哪些部份他们会最关心等。
7.说到做到
这个守则听起来很基本,但是却有很多业务员做不到。当你对细节不够注意时,容易让潜在客户觉得不受尊敬,进而对你失去信任。
8.知道应该放手的时机
许多业务员会继续追一个潜在客户,即使对方已经清楚显示不会买产品。如果已经尽了一切努力,潜在客户还是停在原地不动,需要考虑是否对你的时间做了最佳的使用。你可用的时间有限,需要放在对产品有兴趣的潜在客户身上。叠石桥网销导航
更多最新资讯请关注:91家纺网 91家纺网销导航 家纺销售智库
官方微信公众账号:i91jiafang jiafangxiaoshouzhiku
买家购物流程
商家店铺设置
店铺模板选择
其他帮助文档
关于我们
手机91 & 微信91
91APP下载
微信公众号
家纺面料研习社
评论区
还没有人发表评论哦 ^_^