顾客问 “能便宜点吗”，90%的家纺导购都回答错了？！ - 91家纺网 - 家纺一手货源直供,品质保证！叠石桥网销导航,网销微商供货平台,找家纺网销货源,一件代发货源网,中国家纺网,找家纺,网上商城,家纺品牌排行榜,家纺十大品牌,南通家纺,四件套,国际家纺商贸城,家纺微商代理,家纺厂家

【91家纺网】一套好的说辞是品牌直面顾客的第一介绍人，如何取信于顾客是导购成功与否的关键所在！今天我们就来谈谈家纺销售中顾客嫌贵该如何应对！

一般顾客都是进门就问：“这个多少钱？”“1888。”“便宜点吧！”很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。

应对：

1. 周期分解法

“姐，这套产品卖720元，可以用一年，一天才花四元钱，很实惠了！”

“姐，一个这么优惠的套餐加起来才680元，可以一次性满足你所有的需求，物有所值啊！”

2. 用“多”取代“少”

当顾客要求价格便宜的时候，不少导购员会这样说“你少买件衣服就过来了。”其实这是错误的，少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。正确的说法应该是“就当您多买几件衣服”，避免了痛苦，转移成了快乐。

有顾客说认识老板，希望能便宜一点，遇到这种情况，首先你得承认她是老板的朋友，并且感到荣幸，然后再转折说明。

应对：

“能接待我们老板的朋友，我很荣幸！只是，目前生意状况一般，您来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢！”网销导航

老顾客问有没有优惠时，你一定要给面子，让老顾客感觉到你的诚意。

应对：

“感谢您一直以来对我这么照顾，能结识您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”。

如果顾客不要赠品想折成钱，你试着把赠品变成正品，让顾客喜欢上赠品，问题也就迎刃而解啦。

应对：

“姐，这些赠品是我们公司在商品价格之上，额外回馈给顾客的，也是对您支持我们公司的感谢，只是我要说的是：……（介绍赠品的优点、好处），让客户认识到赠品的价值，感觉赠品物超所值。叠石桥网销导航

更多最新资讯请关注：91家纺网 91家纺网销导航家纺销售智库

官方微信公众账号：i91jiafangdh jiafangxiaoshouzhiku

还没有人发表评论哦 ^_^