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【91家纺网】为什么你的店铺年年推新品，年年无作为？为什么你的新品推广总感觉力不从心？新品上市，究竟应该怎么“玩”？

一、新品上市该怎么“玩”？

1、产品推广

☞促销可以促使消费者做出风险购买决策。

2、增量盈利

☞促销有可能促使消费者建立购买（消费）习惯。

3、应对竞争对手冲击

☞促销能够成为应对竞争对手冲击或打击竞争对手快速而有效的方式。网销导航

二、怎么才能“玩转”促销

1、导购培训要上心

新品一旦摆上柜台，马上就会有消费者向导购员询问，这时的导购员必须应答流利，才可能进一步加深消费者对新品的好感。就是说，新品上柜前，导购员必须接受培训，全面了解新品信息。

2、陈列让人眼前一亮

消费者总是最喜欢一眼看上的货品。货柜是新品面向消费者的舞台，给予重点推广的新品最显眼的位置，精心陈列，让消费者进店就眼前一亮，这是新品促销的最好广告。将新品进行重点陈列还能让消费者很快了解产品的特点，迅速提高购买欲。

3、制作精美促销广告

既然是促销，顾客的进店数当然是越多越好，精美醒目的新品促销广告能在吸引顾客上发挥很大的作用。叠石桥网销导航

三、新品上市要注意

对员工：

1、7天对第一波段货品100%熟记价格；

2、10天第一波段新款FAB、搭配要以专业人员水平做讲解；

3、15天内对货品培训内容以试卷形式进行考核；(谁培训谁出题)。

对店长：

1、严格按照规定时间内进行员工培训、价格检查、FAB全面掌握；

2、参与本品牌每季的订货、做出合理订货计划及销售计划；

3、新品上市的推广、店内卫生、陈列与细节的维护；

4、按照本季货品前期订货量跟进每一波段销售达成情况；

5、每周进行畅、滞销款分析，并拿出有效提高新旧款销售额方案；

6、根据货品品类占比进行分析、补货等。

对品牌主管：

1、对本季货品整体销售波段性上货、到货、下货进行全面布置。

2、按照本季订货量制定合理销售任务，实时跟踪每天销售达成，结合数据部提供的销售数据对售罄率进行考核。

3、参与本品牌每季的订货、做出合理订货计划及销售计划。

4、对往季货品的库存进行分析，超出合理库存比例将进行严厉处罚，并有责任对超出货品拿出可行性方案负责到底。

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