潮品汇：购潮品就来潮品汇 - 91家纺网 - 家纺一手货源直供,品质保证！叠石桥网销导航,网销微商供货平台,找家纺网销货源,一件代发货源网,中国家纺网,找家纺,网上商城,家纺品牌排行榜,家纺十大品牌,南通家纺,四件套,国际家纺商贸城,家纺微商代理,家纺厂家

潮品汇，位于国家级4A景区中国家纺城三期一楼。现代化的环境中门市林立，今天我们要走访的商家伫立于3区20号，现代化的美式风格，造型美观的床品，雅致温馨的格调，让我们忘却了外面台风天气带来的狂风暴雨，一切显得都那么静谧美好。潮品汇的董事长史跃进早早的在门店内等候我们的来访，这位在家纺市场做了十几年的“资深前辈”对于产品品质和服务的要求却始终如一，今天让我们一起来听听史总是如何将潮品汇经营的如此出色的。

小编：史总您好，很高兴能有这次机会对您进行采访。您是从什么时候开始做网销专供的？您觉得做网销专供和线下批发哪个好做一点？
史总：我是从前年开始做网销供货的，之前主要做的是线下批发和产品贴牌。客观的说，网销供货和微信供货这一块确实是更好做一些。我们做四件套也很多年了，和之前相比，现在市场上一些实体店基本都处于下滑状态。在做网销供货这一块，会根据平台的特点、顾客人群，我们开发的差异化产品，产品也会更有特色，因此不需要和别家去拼价格，对我们来说也更轻松一些。

小编：那您对于潮品汇这个品牌是如何定位的？觉得潮品汇的风格该是怎样的？
史总：我们的产品是针对20岁到30多岁的年轻化人群，时尚简约一些。产品基本上以绣花的和绒类的为主，以前也一直做提花的，现在也只是附带的做。现在产品主要是往微信和网销上面去开发的，更年轻化一些。

小编：在潮品汇的花型的选择上面是依据当下潮流或是潮品汇整个的风格定位，还是说其他的因素呢？
史总：会跟着自己的经验和感觉走，我们开发产品肯定是走在别人前面的，也基本上都是自己着手开发产品，像绣花的很多都是自己的专版花型。做四件套也做了十几年了，有这方面的经验，用经验结合当下潮流，开发出来的产品会更畅销。

小编：在线上线下的渠道探索过程中也好，或是在产品本身，无论是风格还是质量把握上，您会在哪方面投入更大的精力？
史总：我们现在最主要的还是做产品，注重产品质量和款式。在销售过程中最注重的是服务，这些是最重要的。我们一直认为只有服务好公司才能走的更远。

小编：在开发产品或者探索渠道时有没有遇到一些困惑？
史总：像天鹅绒的产品下半年的时候供货根本是来不及的，但现在备货的话压力会很大，感觉会比较迷茫，真正到卖的时候库存又根本不够，很难把握市场的节奏。因为你不知道这些产品到时候能不能推上去，谁家又有活动，很多东西事先都是想不到的。但我们备货向来都是比较充分的，我们能够保证在旺季客户也能两到三天拿到货。

小编：那您平时在公司的管理上会有一些自己独特的方法吗？对于员工日常的工作又有哪些要求呢？
史总：一般我们都是电话安排工作，我们偶尔会过去看一下，裁剪和整理这块也都是安排好的，对于员工我们是充分信赖的。运营方面像电子商务这一块都会有专门的员工负责，管理上也是把事务性工作分配到位，让员工各自做好自己岗位上的工作。

小编：在网销供货方面微商目前是非常火的，潮品汇目前在这块是怎么运营的？
史总：我们在微信这一块做了已经差不多三个月了，刚开始好多东西也不懂，自己慢慢研究、慢慢摸索，我感觉这块市场是很不错的，现在在做线上线下体验店的模式，目前刚开始建店，准备后期慢慢地拓展这一块儿的项目。线上线下招的这些代理会有一个公用的店给他们去做，他们也不需要出房租、水电之类的其他费用，一切费用都是我们承担，他们只管放手去做。客户对产品有疑惑可以直接去店里看产品，代理商也可以在店内进行一些实拍来更好地运营微商。对于顾客来说也会更可信一些，因为他看到你有实体店，对你的产品和服务也会更信赖。目前这一模式在我的老家宿迁在实验这一模式。

小编：下个阶段会不会花更多的时间来投入到微商方面的运营呢？
史总：肯定是会往这方面走的，我们的公众号目前也准备的差不多了，已经审核通过了。弄这个公众号我们会先上传一些产品，方便代理商微信上图，逐步也会建立微商商城，对代理商来说也可以复制开店，更方便一些。

小编：下阶段潮品汇的重心打算放在哪个方面？有什么计划吗？
史总：下个阶段重心主要还是放在产品开发这块，对于花型款式做更多的探究，往后的话也会开发更新的产品。

小编：下个阶段会推出哪些新的花型呢？
史总：时尚简约风格的，以后我们的产品也会往这个方面发展。

小编：那会不会给新老客户一些优惠活动呢？
史总：从上周一开始我们的天鹅绒四件套就推出了满50套就送一套，价格上也和去年的供货价格一样。我们也很支持人家的活动，为了能够把产品推上去，可以做最大的让利。

小编：最后，对于同行，对于目前的市场，您有什么想说的话呢？
史总：对于同行，我个人的思路是开发自己的产品，减少价格竞争，我也是一直走自己想走的这条路。我想有供货实力的商家还是最好开发差异化产品，多开发一些属于自己的产品，一方面有特色，另一方面，一直做公开版或者大众的产品会让自己做的很累，这种竞争对大家来说都是不必要的。目前外面实体批发这一块下滑趋势还是比较厉害的，线下已经不大好做了，所以我们觉得只要把产品开发好，质量款式做好，客户维护好，再找准渠道，生意还是会好做的。