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夏季最火热的时节来临，欢迎光临“狮子月”！狮子们勇敢，热烈，向往自由，具有权威感和支配能力，而我们今天介绍的涞奥家居一方面有狮子追求自由的王者风范，又有狮子的慵懒静谧的贵族气质。涞澳家居的总经理季勇是如何将公司打造成极具品质感、层次感的时尚家居馆的，今天小编就把这个秘密告诉你！

小编：季总，你好。很高兴能有机会对您进行采访。我们知道，您是从去年才开始进军网销行业的，那您之前是从事什么行业的？是不是也是家纺相关的呢？

季总：之前是做的和家纺有关的包装行业，以家纺软包装为主，最开始也做过一段时间的面料。在做了一段时间的相关积累之后，从去年十月份开始做家纺方面的网销供货。

小编：在做网销供货的过程中，有没有什么事是和您之前做的不同，而让你印象比较深的？

季总：做网销供货给我的感觉是短平快，变化更加多一点，更新速度也更加快一点。网销客户对花型的敏感度比较高，对时尚新鲜的东西接受度比较高，所以对我们供货商的要求也随之加高。因此我们要不断地开发时尚、最前沿的新花型，去跟上客户快速的消化能力和销售能力。市场的更新速度也是相当快的，我们需要不断地去创新才能领先于市场，不被市场淘汰。现在渠道也比较多，无论是微信、淘宝还是其他渠道，准确把握和运用好各个渠道也是至关重要的。

小编：可以看到涞澳的床品风格是偏美式风的，您为什么会做出这样的风格定位呢？是不是和您自由即生活的理念有关？

季总：我们的产品是偏轻工业风的，选择这种风格也是基于个人比较偏爱，就花型来说也不可能每种花型都能消化吸收掉，所以做自己喜欢的东西可能比较擅长一点。我们会先看一部分花型，然后自己再去工作室挑选出一些自己喜欢的、符合市场潮流的东西。我也比较喜欢简单自由的生活方式，希望通过生产的床品给消费者传达这种简单、纯粹的生活理念。

小编：涞澳每款花型也是很有特色的，有很统一的风格而且很多都是专版，你是基于什么选择这些花型的呢？

季总：我们的产品80%到90%都是专版的，花型的选择多数还是基于个人的感觉，选择自己喜欢的东西。自己能够很好的消化之后，再做出的市场推广我们也会更有信心。当然我们也会从颜色、从男女性比例方面协调整合一下。

小编：那除了花型要求，对于产品的原料、生产还有售后服务上您会有哪些要求？

季总：原料方面，我们做的产品都是略高于市场上传统的、核心的、最跑量的几个产品，品质这块我们还是比较坚守的，对于原料的要求比较高。在生产这方面，我们就是保证产品没有一根线头，款式简约一些。现在做微商可能顾客以朋友居多，所以品质和售后就显得更加重要。有些产品出售了两三个月还会出现一些问题，只要是我们原料产生的质量问题都同意退换货，顾客永远是第一位的。

小编：季总，我们也知道一个公司的成功不仅要在生产和服务上下苦功，更离不开先进的管理理念和优秀的员工，涞澳在公司管理和对员工培养上有什么要求？

季总：我们招的员工必须比我年轻，年轻人的品味、还有对时尚的把握都会更精准一些，我们的产品也是比较年轻化一些的。选用年轻的员工，在创造力、对公司的常新方面都是十分有益的。管理上以感情管理为主，没有多少苛刻的管理制度，大家都以兄弟姐妹相待，相互信任，真正做到团队管理的模式。

小编：对于供货商来说产品和渠道是需要两手抓的，涞澳目前是通过哪些方式来宣传推广产品的，比如现在微商这种比较火的方式你们有在做吗？

季总：渠道这一块是会交给专业的人去做，我们还是定位以产品为核心，我们做好我们的产品，让顾客去选择我们的产品，这样我们也会轻松一点。当你选择好一款产品时你的渠道可能已经定型好了，有些产品可能更适合微商，品质要求和客单价都会比较高一些，风格也更加年轻时尚一些，微商对这块会比较感兴趣。微商这一块我们是一个团队在负责。

小编：那么涞澳下个阶段的网销供货会不会往微信上面多做一些倾斜？

季总：我们也不会说去固有的做一些倾斜，但在产品风格等一些方面会去满足他们，每个平台我们都会去做，均衡发展对于一个企业来说是很重要的，如果某个平台成为了你的短板，对于自身的发展肯定是不利的。

小编：除了渠道，花型的快速更新也是家纺公司领先于市场的关键，那么下阶段会推出哪些新的花型呢？

季总：下个阶段可能还是以绒类的冬季类产品以及长绒棉80匹马棉这类做一定的补充。风格这一块我们会略偏于批发市场一点，微商这块以及特别为他们开发了一部分花型了。渠道上也会稍微转一下，平衡一下。

小编：近期会不会考虑推出一些活动回馈新老供货商呢？

季总：会的，到9月份10月份的样子，我们一周年的时候会推出一些活动。我们现在也有一些想法，比如说微商创业大赛，征集一些优质的买家秀，具体的到后期策划完备一些会公开这些活动。

小编：涞澳的产品在市场上做的很成功，所以季总可不可以给同行一些好的建议，共同促进家纺市场的健康发展呢？

季总：我们不可能完全读懂顾客的购买心理，所以只有先做好我们的产品，要保证这些产品是自己能用的，做自己喜欢的东西，在市场上会好做一点。要做出自己的风格，保证产品的质量和优质的服务，这样才能在市场上更好地做下去。