热门阅读排行
求购信息
长年出售粗布花边段条三件套老粗布
04-13
龙宝宝牛奶绒四件套
03-16
新款印花磨毛床垫宿舍学生单人双人榻榻米加厚床褥子
03-03
酒店浴场毛巾宾馆专用大浴巾洗浴美容院加厚纯棉吸水
03-05
尼日利亚SONCAP认证,SONCAP清关证书,尼日利亚验货
02-20
沙特阿拉伯SABER认证咨询办理服务,SASO清关证书,免验
02-20
冷感毛巾跑步毛巾擦汗巾运动毛巾冰凉巾
01-07
【厂房出租】世纪大道边,联邦大酒店北1km,430平厂房,三
12-23
世纪大道边,联邦大酒店北1km,现有430平米厂房出租,配有
12-23
2024年中国(南京)餐饮食材供应链展览会
12-07
【91家纺网】在订货会上,每一个家纺加盟商都希望要加盟品牌的产品好一点,换货率多一点,扣点低一点,最好有专业的支持。经销商们也发现生意越来越不好做了,但是,为什么有的人做什么牌子都赚钱呢?为什么人家的导购那么能干?等等这些问题和订货及店铺运营技巧息息相关。
在品牌经营中常见的误区:
货品好生意就好,生意不好一定是货品不好;价格便宜就好卖,价格高一定不好卖(人对货品档次的感觉,价格没);货品选择只重单品款式,忽视系列搭配;忽视终端卖场形象。
保证品牌利润提升的关键要素:
要素一、市场经营
做营销的人一定要有时间概念和数字概念。产品季节销售周期:每个地区都有自己的销售周期、每个品牌也有自己的销售周期、准确的销售周期确定上货的准确性、货品要全部储备在上市节点上、销售周期确定上货波次;加盟商时常出现的问题:加盟商订货时往往有“畅销款不够卖,滞销款卖不掉”的疑虑,在订货中会出现:漏色、漏码、货量平均、价格带过于集中、忽略到货时间等错误。订货的四大步骤:第一,看报表。销售报表;季节销售汇总;畅、滞销款式分析;其他同类店铺、区域货品销售情况;第二,定位结构做加法:确定主产品、确定主打色系、副产品结构组合、辅助搭配色系补充、配饰产品结构组合;第三,汇总订货做减法:汇总主产品结构货品,看看是否缺色、缺码,汇总副产品减除重复订货及重复搭配,成本测算,删减部分风险货品;第四,注重每件货品的卖场陈列:货品陈列对于库存意味着,库存最小化,销售最大化,销存平衡,滞销变畅销。
要素二、库存控制
库存是怎样形成的:订货不对、补货不准、陈列不好、只卖好卖的货、出暴款必出库;库存的合理控制点:没有库存是不可能的,库存是否有效才是关键,当存货超过20%以上就开始危险,存货达到30%你的店和成本持平,不赚钱了,库存在10%一下到8%时,就没货可卖了。商品销售的四个原则:货卖堆山(备量充足)、货卖抢先(跟别人有差异)、货如轮转(陈列,每10天所有货品不可以在原来的位置上)、货卖整盘(货品的系列搭配)
要素三、品牌形象
促销的策略:以利润回收为前提、以成本核算为基础、以销售周期确定时间;促销的意义在于新款推广、竞争性促销、消化库存的促销。叠石桥网销导航
买家购物流程
商家店铺设置
店铺模板选择
其他帮助文档
关于我们
手机91 & 微信91
91APP下载
微信公众号
家纺面料研习社
评论区
还没有人发表评论哦 ^_^