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南通家纺淘宝店双十一页面截图
11月11日,这个原本流行于年轻人中的娱乐性节日,已成为当前热门的网络购物日。作为家纺强市,南通众多家纺企业当然不会放过这样的好机会,他们纷纷提前备货造势,使出各种促销手段分享这一购物盛宴——
昨天,在支付宝成交额6小时就过百亿、国人上演疯狂抢购的大潮中,南通家纺大鳄们丝毫没有“谦虚”,在天猫上不断创造着家纺销售的一个个神话。
其实,忽略掉这些借助折扣打造销售旺季的表象,通过双十一电商大战中的种种举措,南通家纺巨头们埋头苦练内功,不断引入最新研发设计,提升产品品位和质量的一面也逐渐呈现在大家面前。他们正借助一切商机,打造网络上的家纺名牌,实现整个家纺产业的转型升级。
备战
南通家纺很老练
专门设计网售货品,提前演练集中发货
“其实,我们在两个月前就已经开始准备此次促销的货品,并专门设计推出了针对网络消费群体的货品,产品品类、品位都有提升,力求实现线上线下差异化销售。 ”昨天下午,在分享“战果”的同时,紫罗兰家纺企划部总监刘金抗告诉记者,为了此次双十一网上促销活动,他们已经做了充分预热,此次他们的目标是销售额翻一番,突破2000万元。
去年双十一,这个号称电商界的“春晚”,着实让南通家纺电商们喜笑颜开。罗莱在淘宝成交金额突破9000万元,排名家纺类第一。南通家纺城电子商务订单累计约400万件,是平时的10倍。宝缦家纺在淘宝跻身家纺网购前十名,虽然没有公布具体数字,但足以证明其业绩。
尝到甜头的南通家纺大鳄们,今年节日未到,已个个跃跃欲试,积极备战这场电子商务的“狂欢节”。在凯盛家纺两万平方米的仓库内堆满了各种货品,公司准备了大约 11万件、4000多万货值的货品,并提前做了集中发货演练。同样,去年创下不俗成绩的宝缦家纺,十一长假一结束,就成立了“双十一备战组”,监督指导公司各部门紧锣密鼓地开展筹备工作。“在精美的床品前,你会不会失控呢?当精美床品遇到史上最低的价格,当美好只有一天的时间,你是不是很激动很狂躁很兴奋呢?!小伙伴们,土豪金们!双十一抢购紫罗兰床品,秘诀在于万事俱备哦!小编为您公布双十一抢购必杀技,记得提前备战哦。”“双十一的狂潮即将席卷开来,无论你是宅神,还是潮范儿。无论你是屌丝,还是土豪。无论你怎样,我们的血本价一定会让你hold不住哦。 ”……随着今年双十一购物狂欢节的临近,紫罗兰家纺官方微博也是不断发力,吊足消费者胃口。
创新
潜力
家纺电商有作为
专家建议构建单品交易平台,做数据的创造者
这种爆炸式的销售增长,确实让很多南通家纺企业尝到了电子商务的甜头。不过有业内专家指出,在看似红火的网上销售中,不少实体企业的电子商务还仅仅停留在开个网店阶段,其发展的空间潜力依然很大。
家纺产业是南通优势产业,叠石桥和志浩两大世界级家纺专业市场,年销售额占到全国同类市场份额的60%以上。为了让更多家纺企业享受电子商务带来的“红利”,今年8月,在南通市、崇川区的努力下,中国家纺电子商务服务中心落户崇川。其中心定位就是:立足南通家纺产业的品牌和规模优势,整合国内外电商资源,利用电子商务的市场倍增效应,打造国际化家纺电商平台,为南通家纺产业再上台阶注入强劲动力。
其实,在南通首届家纺电商产业发展论坛上,中国网库董事长王海波就为南通家纺企业进军电子商务上了生动一课。“很多人也许会说,在淘宝开个网店很好,有品牌,也有一定销量,但他最纠结的是没有数据。就算你在淘宝上售卖了1000万元的货物,拥有了1万名消费者,但你得到的仅仅是消费者的姓名、联系方式等。而这些消费者过去一年的消费习惯、支付款项的快慢,又是通过哪个银行支付等等这样的数据,网店是不知道的。 ”语言犀利的王海波坦言,过去10年电子商务可能是网购推广和网购,而未来10年电子商务一定会趋向供应链的应用以及数据应用,“这将是未来企业生意的竞争核心,以后所有公司最值钱的也一定是数据分析师。 ”“目前,大数据都是IT公司赚钱的工具,为什么实体企业不做数据的创造者呢?为什么你们不能从数据中获利? ”王海波认为,在这样一个大数据时代,实体企业需要抢占网上单品交易先机,从而获得单品数据分析的价值,“比如说做家纺,通过单品交易平台数据,你就能知道最近哪个花型火,想采购的面料价格变化又是什么。 ”“实体企业涉足电子商务,关键是构建单品交易平台。 ”王海波认为,这种单品交易平台的应用,将会让南通真正成为全国家纺电商中心。
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