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采购合集
经营好家纺店,必须要学会的三个技巧

2020-11-05 09:48:32 来源:91赋能 浏览次数:789

经营好家纺店,必须要学会的三个技巧

   在和家纺零售商沟通中,很多老板很苦恼:

“我的产品明明很好,可为啥没人来买?”

“我的价格很低了,可为啥还是没人来买?”

“我近进了好多新产品,为啥不能吸引更多的人?”

类似的疑问,归根结底是我们不懂得如何运营好自己的产品。现在的家纺生意,已经不是那么好做了,如果你的思维和能力不改变,自然就很苦恼。所以,想要把“产品”运营好,就需要通透地理解下面这三个“套路”

产品好卖,是一种“套路”

一场突如其来的疫情,让很多家纺零售商都将精力集中到了微信群销售。大家有没有发现这样一个现象:一小部分群体的互动,带动了大部分人加入到抢购中。在上周的时候,我们运作了一场社群活动,单个社群2小时成功引爆6万元。在活动开始前,我们就往群里引入了30多个“托儿”,用这些“托儿”来成功带动群内其他人的抢购热情。而我们很多家纺门店在做社群活动时,往往是自己吆喝产品很便宜,很多时候消费者并不买你的账。

家纺产品
家纺产品

由此可见,产品好卖是一种炒作的技巧,通俗的来讲就是一种套路。让产品好卖的因素很多,从竞争、定价、推广、绩效、活动等各方面,都要设计好这个产品的销售套路。

家纺产品的雷同化现象严重,如果你想从产品方面来寻找差异化已经不是太可能,所以一定要充分掌握消费者的心理,通过饥饿营销和视觉营销等手段,从技巧和套路上下功夫。比如,这两年家纺门店推广中百试不爽的“预存xxx元送xxx”。至于技巧和套路,只要平时多观察和留意,一定是可以层出不穷的。

产品要超值,而不是低价

十年前,四件套销量很大的时候,大家为了互相抢生意,于是便开始以“低价”的形式来提升性价比,他们认为价格越低,顾客越喜欢。从13372活性卖到半活性,再卖到12868涂料。

然而事实上是,生意好的那些店,根本就没有走低价的路线。因为低价往往伴随着低品质,这不是顾客真正所需要的。而那些生意好的店,也是因为品质更好,服务更好,从而让顾客觉得多花钱也值得。纵观整个家纺行业,目前做大做强的门店都是那些价格维护很好的品牌店。

家纺床上用品
家纺床上用品

说到这里,可能我们的家纺经销商会问到:“买价格高的床品,那一定竞争不过一线品牌店”。这里,大家不妨记住这样一句话:产品看上去贵,比实际贵更为重要。也就是说,你要赋予产品一定的价值,比如陈列、服务等,消费者就会认为它物有所值。产品要超值,而不是低价。

产品要往精走,而不是往多走

很多家纺门店老板,喜欢在店里放很多货。有些家纺门店老板很是“自豪”的说:我店里什么货都有,消费者来了就走不掉。殊不知,导购员在推荐的时候往往很茫然,消费者也是常常无从选择。门店货品多的坏处是库存难以掌控。

一个家纺店,与其增加睡衣、护肤品等产品,倒不如想办法让自己的床品更好卖,或者增加一些单品来做引流,如去年很多门店主推乳胶床垫这一单品,一个月时间预存了近千套,不仅利润可观,更增加了门店的流量。

随着信息的越发对成化,顾客的购买目的性越来越明朗,都是想买啥再去找相应的店,而并非到了某家店里有啥买啥,顾客想节约寻找和选择的时间。在当今这个拼认知的时代里,家纺店的产品应做精不做多,只有做的足够精,才能让顾客在想买某个品类时第一时间联想到你。

(责任编辑:91赋能)
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