对话朱敏华：中国500强，为何没有南通家纺 - 91家纺网 - 家纺一手货源直供,品质保证！叠石桥网销导航,网销微商供货平台,找家纺网销货源,一件代发货源网,中国家纺网,找家纺,网上商城,家纺品牌排行榜,家纺十大品牌,南通家纺,四件套,国际家纺商贸城,家纺微商代理,家纺厂家

清道光年间，海门县三星镇和南通县川港镇交接河边没有桥梁，行人赶路十分不便。于是有个杨家窑窑主集款建了一座石桥，这座桥被当地人称为“叠石桥”。

后来，他们通过叠石桥将刺绣、老布等物品拿来买卖，家纺市场的雏形开始出现。到了1982年，叠石桥更是成为了他们躲避城管打击的避风港。不知不觉中，这促进了两地的经济发展，家纺市场也逐渐成熟。

如今，这座石桥已经不在，但家纺市场得以保留，并滋养着很多人。

本文首发于家纺城人物

文 | Moon 编辑| Jenny

今天的故事就从这里开始。《家纺城人物》第三期的主人公是曼海蒂布艺的掌舵者——朱敏华，他对家纺业有着自己独特的思考与见解。

朱敏华，通州三余人，大学选择的是土木建筑行业。以前的工作状态是哪里没路就去造路，哪里没桥就去造桥，工作地点都很偏僻。到了谈婚论嫁的年纪，由于爱人是土生土长的叠石桥人，朱敏华为爱放弃了事业，选择回到家乡从事家纺行业，于2012年创办曼海蒂，主营化纤面料的研发生产与销售。如今，也有8年的时间了。

“曼海蒂”一词起源于印度，是一种传承了五千年的手绘艺术。正因为有了这手绘艺术，印度人的生活变得更加多姿多彩。将“曼海蒂”作为品牌名，也体现了朱敏华的理想之一，希望自家的产品能丰富大家的生活。

8年的时间中，家纺城“一家倒下，另一家创立”的现象比比皆是，市场每天都在变化。为了不被市场所淘汰，“适应变化”是每个企业必备的技能，寻求突破和创新，也是企业需要一直去做的事情。

8年的时间，曼海蒂成为了一艘巨轮，在掌舵人朱敏华的带领下乘风破浪。如今，曼海蒂门市人潮涌动，每天都有客户去看产品、谈合作。多年来，朱敏华一直秉承着三词经营理念：品质、创新、共赢。他也获得了诸多客户的认可。

在这个变化多端的时代，一不小心就会被时代淘汰。

2015年，朱敏华做了一个重大的决定：转型。将只做外贸转成国内外并重。问及转型原因，他和我们讲了一个故事：

那时候还在科威特工作，部门经理是个埃及人。有一天晚上值班，他们使用的手电筒突然坏了，结果经理看都不看，直接笑着说：Look！Made in China。

这件事情给朱敏华留下了很深的印象，当时的他认为，中国产品未来一定会转型，“中国制造”这句话一定会变。

曼海蒂早期以外贸为主，有95%以上都是外贸客户，主要来自俄罗斯、印度、中东、东南亚、东欧、非洲、南美等国家。和国内相比，外贸产品门槛相对较低，但如今这种优势正逐步降低，朱敏华坚持，绝不能赚市场的最后一分钱。于是，他毅然决定转型，在维持外贸的同时，开发国内市场。

难不难？难！

转型是需要过程的，这个过程迷茫且未知，劝退了很多人，但给了朱敏华一个机会。他敢于做那个“吃螃蟹”的人，事实证明，他成功了！也许未来曼海蒂还会转型，但是只要相信自己的判断，坚持下去没有问题。

当然，机遇与挑战总是并存的。伴随转型而来的是巨大的挑战，比如客户的积累与产品的研发。国内和国外市场不同，对产品的需求也不同，因此曼海蒂必须研发新产品。就从花型上来说，曼海蒂每年都会和专业的设计师合作开发新花型。据透露，他们每年在花型研发上的投入已超过100万。朱敏华认为，同质化的产品走不长远，产品创新有助于提升企业未来发展的核心竞争力。

新冠来袭的2020年，对商家来说，生意像是按下了暂停键，无法动弹。在我们看不到的角落，上演了无数挣扎求存的故事。谈及这次疫情，朱总和我们说了这样一句话：唯有时间是公平的。

时间特别的公平，日子也特别的公平。不管人生遭遇了什么，时间都一直往前走。我们能做的就是暂时休息下来，然后再追上。

今年因为疫情我们感觉时间过得特别快，不知不觉都已经是最后一个月。时间不会因疫情而停止脚步，今年的家纺市场节奏特别乱，毫无规律可循。当很多人还在感慨的时候，朱敏华却认为这是老天给的一次提示。

时代在变化，每天都有新的事情发生，面对变化我们能无动于衷吗？一位真正有本事的老板，应去迎接挑战，带领一起拼搏的兄弟们去适应这个变化，创造出更好的生活。

工作和家庭的平衡问题是很多掌舵者都会遇到的难题之一，对朱敏华也是如此。他认为做每一件事情都需要全心投入，年轻的时候应该在事业上多花点时间，为生活有个好的基础。

不过他也和我们谈到，不论何时，家庭始终是第一位。工作都是为了更好的生活，闲暇时一定要多陪陪家人，毕竟家庭+事业=人生。

在交谈过程中，朱敏华提出了一个问题：南通有两大支柱产业，一个是建筑，另一个是家纺。但在中国500强里为何没有南通家纺企业的身影？

近几年，国内家纺消费市场每年以20%以上的增长率飞速发展，但是如今的家纺市场太过分散，没有真正意义上的市场领导品牌，从这方面看，我国的家纺市场份额有着巨大的空间。但问题的关键是，谁有勇气走出这第一步，这一步可不好走。

朱敏华表示，这就是我们这一代人、下一代人都要去思考的问题。

有数据显示：从2010年到2020年这十年间，整个家纺家居发展加速式上升，预计在2021年，整个家纺家居的销售规模可能将达到3000亿元。

随着近几年来家纺行业的大发展，很多家纺企业开始向产品的高档化、品牌化迈进，他们越来越需要一大批具有现代管理理念、现代经营理念等高层次人才。以前的南通是人才流出，现在有越来越多的年轻人回到南通。老板们除了注重整个产品的基础功能，家居美学和生活美学也成为了考量之一，产品越来越品牌化、高端化和多元化。当然，家纺业的创新之路不仅于此，仍任重道远。

市场在变化，发展需要有新思维。

在朱敏华身上，我想到了著名的“望远镜”加“显微镜”理念。作为一家企业的掌舵者，不仅要重视产品，做好精细化管理，也要着眼长远，明确公司规划与行业发展方向。

禅宗中有三重境界，“看山是山，看山不是山，看山还是山。”对朱敏华而言，行过万里、阅尽千帆之后，思考仍是不可舍弃的品质。他习惯于每天空出一定的时间，静下心来思考当下与未来，为自己找到下一个人生价值的落脚点。

我相信，曼海蒂在他的带领下，一定会越来越好。

未来，我们拭目以待。

百舸争流千帆竞，乘风破浪正远航。希望在家纺行业中，能多一些像朱敏华这样的「执行的开拓者」和「思想的先行者」。

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